大家在使用代理记账过程中可能会有山城代理记账公司话术的问题,今天就由博文为大家从以下几个方面:你给代理记账公司打电话会问那些问题?、代理记账公司销售有什么技巧?来和大家一起看看山城代理记账公司话术的问题。
你给代理记账公司打电话会问那些问题?
1、公司的资质情况(注册资金、注册会计师等);
2、目前代理情况(户数、行业等);
3、收费与服务承诺情况。
问问代理需要提供什么材料,你有什么问题也可以向他咨询,你要关注资产负债表和损益表,你看他给你做了多少利润,你要交多少税等
代理记账公司销售有什么技巧?一、什么样的开场有效?:自我介绍→打电原因(开门见山或投其);
二、什么样的营销方式最有效?:
a、电话前做好准备工作,包括情绪、相关资料;
b、要善于提问以了解客户(需要:客户必须具备的东西;希望:客户希望得到的东西;时间:客户何时购买;金钱:客户的购买力);
c、客户只有对谈话内容感兴趣时才会专心倾听你讲话的内容;
d、要时刻牢记你打电话的目的;
e、当客户说“不”时,你就必须开始实质性的交谈。
三、如何达到打电话的目的?:打电话的目的只有两个(a、达成交易;b、安排见面)。
四、打电话的顺序:拨客户的电话号码→双方开始通话→做一番自我介绍→对客户进行正确的估计→千万不要同无权下决定的人谈生意而浪费时间→根据你所知道或预料到的客户需要,对自己的商品进行宣传来满足客户的需要→报价→针对对方所提异议进行说服→尚定交易。
五、如何对付客户拒绝约见的战术:搞清楚对方回绝的原因,努力为下次约见铺路:
a、 客户说太忙→是的,xx总,我知道您很忙,向您这么优秀的企业家一定很忙,xx总,我们忙的目的是想把企业经营的更好,您说是吗?我们这次推出的新产品就是针对像您这样想把企业做大做强的。
b、客户说你先去跟xx说→xx总,这个关系到我们公司将来的发展方向和公司的整体利益,是董事长、总经理才应该了解的内容,如果你让你的手下来决定的话,可能会浪费公司很多的山城,耽误很多时间,说不定会适得其放反,所以不要随便让下面的人过多干预,您说是吗?
c、客户说我们已经有山城的代理公司了→很遗憾同您联系晚了,不过买东西都要货比三家,何况公司的财务呢?这可是公司的命脉,可不能出现一点的问题。我们公司是国内知名的大品牌,业内标杆企业,我先把资料发给您,您先了解一下。这些都是一些基础的方法,如果需要更加实用的销售技巧可以加盟大型的财税公司,他们的流程都比较标准。